油煙凈化器適合做加盟代理嗎?
條條大路通羅馬,賺錢的路子很多,為什么我們單講油煙凈化器呢?理由很簡單,因為咱就是做油煙凈化器的,油煙凈化器適合做加盟代理嗎?其他的咱也不了解,不了解就沒有發(fā)言權(quán),廢話不多說,我們直奔主題!
NO.1市場前景分析
咱是實在人,什么“朝陽行業(yè)”“人們環(huán)保意識越來越強”這種花里胡哨的我們就不分析了,代理油煙凈化器硬核的兩點是:
1、有剛需
2、市場不透明
關(guān)于剛需,只有稍微了解一點這個行業(yè)的人都知道,相關(guān)部門部門有規(guī)定,餐飲單位必須安裝油煙凈化器并且正常使用,知道這一點就夠了。
我們著重說一下市場不透明,從消費者角度考慮,肯定是市場越透明越好,但是任何一個行業(yè),不透明到透明正是其從藍海到紅海、從不成熟到成熟的一個階段,是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)過程,而在這個過程中,代理商獲利空間是可觀的。
我們以相近于油煙凈化器的家電行業(yè)來說,如空調(diào)行業(yè)的X力,據(jù)做X力空調(diào)的一位經(jīng)銷商透露,前些年跟隨X力空調(diào)價格的節(jié)節(jié)攀升確實是掙到了一些錢,但是隨著市場的逐漸飽和,現(xiàn)在賣貨的難度越來越大,與此同時X力卻是目標年年加碼,很多經(jīng)銷商已經(jīng)壓得有喘不過氣來的感覺,現(xiàn)在線下銷售基本很難賺到錢,只能靠商家返利維持。
而油煙凈化器行業(yè)是近幾年剛剛興起的,保守估計,還有5-10年的藍海期,現(xiàn)場正好是入場的好時機!
NO.2入行門檻低
21世紀不缺的就是機會,但并不是每個人都有能力抓住時代賦予的機會。21世紀初,房地產(chǎn)很賺,但是起步資金要求高,當下新能源汽車、人工智能火熱,卻也不是普通人能夠插足的,而其他如餐飲之類的低門檻行業(yè)競爭實在太強,油煙凈化器行業(yè)卻不在以上之列。
代理油煙凈化器啟動資金有個20萬肯定是妥妥的,如果想先試試水,0成本也一樣可以,且油煙凈化器行業(yè)無需太高深的技術(shù)和專業(yè)知識,相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者(如做白鐵工程、廚房設備安裝銷售等)能夠立馬上手,即使是外行人,用半個月熟悉也是綽綽有余。
NO.3可持續(xù)收益高
代理油煙凈化器的收益遠遠不止于產(chǎn)品差價,相對于總體來說,產(chǎn)品銷售差價只占了一小部分,代理商的大部分收益是源于其他相關(guān)收益。
首先,客戶在你這里買,必須得安裝吧,安裝材料、安裝費用的收益普遍高于產(chǎn)品差價數(shù)倍;其次,油煙凈化器屬于高效率運作的商業(yè)設備,在設備工作的過程中,會有少量油垢附著在設備和管道上,必須定時清洗,普遍清洗周期為1個月,而市場平均清洗價格在2-500元左右。
油煙凈化器的復購周期也是目前各類商業(yè)設備中短的,因其長期高頻率處于高壓狀態(tài)下工作,設備使用壽命要遠遠低于普通家電,跟彩電冰箱動輒十幾年的壽命不可同日而語,可以說,每賣出去一臺油煙凈化器,都是一個長期消費客戶。
綜合前三點,毫無疑問,代理油煙凈化器絕對稱得上是一個不錯的選擇!不過別急,還有兩個問題我們要理清楚。
NO.4哪些人適合代理油煙凈化器?
雖說代理油煙凈化器行業(yè)門檻低,但某些人群做代理還是具有一定優(yōu)勢的。
①白鐵/風機工程商推薦指數(shù):★★★★★
此類人群一直以來都是油煙凈化器行業(yè)的主要代理商人群,因產(chǎn)品目標人群與現(xiàn)有客戶能夠大量重合,可以說無需開發(fā)客戶,做油煙凈化器代理就是多了一個賺錢的途徑。
②廚房設備銷售商推薦指數(shù):★★★★
油煙凈化器也屬于廚房設備,只是偏重于商業(yè)方向,可與部分客戶重疊。
③其他行業(yè)相關(guān)人群推薦指數(shù):★★★
如餐飲設計人員、環(huán)保從業(yè)人員等,對于代理油煙凈化器都能夠與自身工作與自有的人脈資源很好的結(jié)合。
NO.5代理油煙凈化器應該如何選擇
①產(chǎn)品質(zhì)量要過硬,且各項資質(zhì)齊全,好是有自己的生產(chǎn)線。
②生產(chǎn)企業(yè)具有一定的研發(fā)能力,這樣才能跟得上市場變化與時代發(fā)展,好是有自主專利。
③產(chǎn)品具有一定知名度,終端客戶通常是“品牌”來辨別產(chǎn)品,往往有名氣的品牌具有更高的溢價空間。
④有合理的政策支持。(如區(qū)域保護,價格保護,物料支持、獎勵制度等)
⑤能夠提供售后支持。(有些疑難問題還是需要專業(yè)人士處理)
⑥能夠提供技術(shù)支持。(參與一些大工程競標能夠派的上用場)
基本上只要能做到上面這些,已經(jīng)可以算得上是一個優(yōu)秀的油煙凈化器品牌了。
結(jié)語
選一個好的行業(yè),再選一個好的品牌,再加上自身的努力,賺錢就會變得像呼吸一樣自然。